□郭睿新

今年3月份，我在北京学习房西苑老师“资本裂变”时认识一位海归，他主营VR（Virtual Reality）虚拟现实技术的应用项目。让我也更深入系统地了解了VR。

当然也有人说2016年会被称为VR元年。在三、四线城市，开发商还在考虑是否建样板房，做几个户型模型，能否做一个半步入式沙盘，是否做一个三维动画？所有这些还在思考、学习、核算成本的时候，VR来了。

马云开始搞淘宝VR购物，奥巴马访问德国和默克尔一起看VR，“习大大”去美国了解VR，小米雷军在体验VR，突然发现2016年，世界政要都在看VR，商界领袖也在投身VR。

在尚书房项目售楼中心设计期间，我们还在思考引入VR是否有价值时，央视报道6月25日中国最大VR体验中心在福建长乐举办开放日。并且，万科、保利、碧桂园、绿地等大批开发商开始试水将VR技术应用到房地产行业中并且已经从中尝到了甜头。老郭今天为什么要讲VR？无论项目宗地大小，都离不开这三点：开发的时间成本，开发的资金成本，开发的销售道具（空间）成本。

开发的时间成本是开发商最为头疼的问题。作为传统重资产行业，资金、政策、国际金融形式对房地产开发的任何一环都息息相关。当然资金的快速周转是房地产开发商的核心需求。目前，三、四线城市的开发商，无一不是赚取差价，快周转型的企业。记得十年前，在郑州市一位搞“城中村”拆迁开发的福建老板一起吃饭聊的话题：“我睡一晚上，就是一辆奔驰s350。”因此，能否降低、缩短开发周期，加快回款，不仅关乎利润大小，更关乎整个项目的生死。

开发的资金成本。开发企业其实最注重投入产出，尤其在内地房价与地价都较偏低的城市更为突出。投入资金来源大体分为三块：第一，自由少量资金用来买地；第二，合作单位垫资，民间融资；第三，土地抵押贷款。老板基本每天都在考虑如何卖得快，卖得价高，成本如何降低？《场景革命》中讲到，创造一个好的场景，能让商品的价值迅速放大。其实，就是我们传统意义上讲的，售楼中心、样板房、售楼影视，电子售楼等销售道具。

但是最关键的问题是时间和资金。对于一个新入行的中小开发商来讲，任何一个环节的失误或时间计划的不合理，都会延误销售时机，而且产生资金投入的巨大浪费，比如：临时样板房，临时景观区，临时售楼中心……当然又有哪个开发商舍得把小区内所有的户型都做一个样板房？连户型模型都不会全部做出。

开发的销售道具（空间）成本。现在的房地产项目一般都是有两种空间来接待客户：售房部和外展点。当然，在一个城市放置多个外展点也是不太现实。营销最好的地方就是人流量足够大的市中心，能大大提高销售率。其次就是项目现场体验中心。而传统的售房部，往往只是在人群集中的地方发发传单，摆摆模型，放放视频，方式单一，来访客户不好保证。因此，如能解决和改变以上三个开发商的痛点，我想将是未来几年开发商“智能”开发的春天。能够在时间，资金，空间等多个方面降低开发商的成本，而且真正实现“智能”，真正解决痛点，而且也解决是否有合适专业人才的壁垒，降低了人力成本。

更多的时候，VR技术可以作为对样板间和景观的一个补充，因为你不可能把所有户型都做成样板间，景观也不可能那么快打造完成。

我相信，属于房地产+VR的时代来了。