□郭睿新

经过分析市调，研究并制订差异化的营销策略及落地打法，我总结了42个县城操盘手法，姑且叫“县城营销太极四十二式”，与各位分享：

第一式：起势。拟定一个主题概念，要通俗易懂，符合当地人文（大城市里觉得好的代言人和活动，在县城投放可能没效果）。

第二式：右揽雀尾。项目要有特色，但不管是产品本身还是推广千万不要太超前，只需比本地项目超前一点就可以。

第三式：左单鞭。售房部装饰雅致有富态，又不至于让人产生敬畏之感或者土豪的自作感，这个挺考验设计师与营销人的。

第四式：提手。投放电视广告，大多数人认为小县城电视广告效果差，不见得。在县电视台投放广告，吸引一些农村居民的注意力（进县城、去大城市瞅瞅也许是他们的“中国梦”）；要注意的是，可以根据项目定位，选择电视广告的播出方式和播出时间。比如：当地晚间新闻和天气预报前后，县城的公务员还是比较关注新闻的，而平常老百姓因为农作等关系，对天气较敏感；也可在某个在播的肥皂剧集前投放广告贴片。

第五式：白鹤亮翅。抓住“返乡客”，小县城有大量的客户都是在外面打工的人群。为此，可以在车站、城市广场、城市入口处打一定的户外广告。

第六式：搂膝拗步。送送送、来就送，贪小便宜是人的天性，在宣传活动的时候、一定要带上“礼品”、“奖品”等字（物料字体可以做得显眼些），哪怕只是小奖品（比如牙膏、牙刷、纸巾）在县城免费发放，也会给活动带来较好的人气（有时，SP活动内容反倒不是重点了），虽然很多来访者都不买房子，但在小地方能快速成为舆论焦点，才是前期目标。

第七式：撇身捶。在你开个车一天能兜个百八十圈的地方做好车体广告（公交、小巴、摩托车、甚至私家车）。车体广告是不能丢失的战场。

第八式：捋挤势。重点抓宣传单页，在我操作过的县城项目中，宣传单页的效果很好，很少有人排斥（如有报纸，可做夹报）。其营销费用占比可以加重，DM对于县城营销，基本算是“王炸”的手段。

1.在中心县城区位及各乡镇赶集市时大量投放，一定要铺天盖地，高密度发放。（根据人流密度与总量，对于“小蜜蜂”或行销人员的单日派单要求可以设定在200～300份/天）。

2.有针对性地发往需要拆迁的或是需要二次置业的人群。

3.选择在人流较集中的商场超市门口发放。

4.单张可以做一些集兑奖的印花，或者与商场超市里的小店合作来推单。

5.大白天在街上转悠的一般都是没事的老年和少年，中午，一家决策之主不是忙着买菜做饭就是忙着接孩子，根本没有时间细看，何况看了之后如果本身不想买也没有什么作用。但在晚上，街上多为一家人或三五好友，尤其是对一些中档盘的宣传最好根据县城人喜欢晚上聚地摊的习惯，此时发单效果最好。当然，这也得看各地情况。

6.最好附带印上日历（带农历和风水皇历）等实用的东西，不易丢弃。

7.县城里都有一些比较有名的ＤＭ广告，可以合作。

8.开盘前，大量直邮广告，展示楼盘功能和开盘信息。

9.可以和县城的纸媒谈谈合作，一来有权威性，二来阅报的人群也来自当地的机关单位和大公司企业。

第九式：进步搬拦捶。在人流集散地固定外部售楼部，县城小，只会有一两条街是购物与消费的集散地，逛着逛着就不自觉到了售楼部（注意，要在销售前半年投入使用才好使）。

第十式：如封似闭。建立流动售楼部，比如在当地最好的宾馆、老百姓常去的超市或商场摆外展。

第十一式：开合手。在大中城市已成为鸡肋的户外广告牌，在县城还是有用的。黄金地段、交通要道的广告比较醒目，首先让大部分人知道有这么个楼盘（先刷个脸），然后，选择目标客户群经常出入的地方设立广告牌，虽然短期投入较大，但会有长效，根据项目进度及时更换，前期做形象，中期宣传品质，后期以促销为主。如果能在县中心树一个大型LED广告牌，每次活动配以广告最佳。

第十二式：右单鞭。根据群众从众与贪小便宜心理这两个核心特征，重点抓好“老带新”，一定要舍得中介费，才能保持高成交率。二、三线城市要想成功，就一定要把客户哄得服服帖帖，他们就会很自然地帮项目做宣传，反之，就会不遗余力地帮项目做反面宣传。

第十三式。肘底捶。在小区或路口悬挂条幅，在升级改造的老社区以及乡镇的宣传非常有效。