□郭睿新

第十四式：转身推掌。手机短信。在没有主流媒体的县城，这是一个廉价且非常有效的办法，它可以迅速提升项目的知名度，内容则以工程进度、项目优惠信息为主。

第十五式：玉女穿梭。路演（或叫“露演”）。在人流集中的地段、项目旁或者下乡镇巡演，多搞小型文艺演出，花费不高，效果不错。

第十六式：左右蹬脚。宣传车+大喇叭。开着宣传车，同时播放录制的项目卖点解说词，满村子转悠，如果在后车厢再来点热舞、模特秀什么的，效果会更好。

第十七式：掩手肱捶。露天电影。电影下乡、下社区，你能想象这种方式其实有多旺场吗？

第十八式：野马分鬃。广告上墙，在路边（特别是十字路口）农民房的侧墙上印刷项目宣传广告，费用大约每年200～300元。

第十九式：云手。又俗又闹的载体，比如飞行器，飞得高、声音大，开盘的时候在项目上空盘旋，再加上空飘，费用不高，效果不错。

第二十式：独立打虎。在农信社及中小地方银行内放置X展架、小单页等。

第二十一式：右分脚。制作长途大巴的坐套。小县城外出务工的人还是比较多的。

第二十二式：双峰贯耳。超市物品袋。与县城比较大的超市合作，装袋时放一张宣传单。

第二十三式：左分脚。办流水席。每桌10人的酒席，相对于上客人数与滞留时间以及宣传效应而言，还是很值的，但不需要经常办。

第二十四式：转身拍脚。搞定县城的夜宵档这一宣传渠道。县城一般有亲朋三三两两宵夜的习惯。

第二十五式：进步栽捶。特定人群的定向营销。特定的人群要特别对待，如公务员、教师、医生、大企业宿舍区、大的专业市场要重点突击。

第二十六式：斜飞势。热热闹闹地开盘。开盘一定要引起轰动，采用抽奖、免费赠送等形式，要把人气做足、做旺，县城的客户群体，相对更容易跟风。

第二十七式：单鞭下势。选择接地气的礼品，如柴米油盐以及火机、暖手宝等，印上项目LOGO，然后发放出去，让它满大街都是。

第二十八式：金鸡独立。售楼部常年设置抽奖活动，奖品设置尽量生活化，比如油盐酱醋茶以及洗衣粉、小袋香米等。不求来客都买楼，但起码对开发商声誉有益——亲民、亲善、亲和。

第二十九式：退步穿掌。以孩子带动家长。每到周末，在售楼处放些玩具、点心，小孩子就会让家长带去玩儿，借势推广。

第三十式：虚步压掌。图片简明、文案“裸奔”。小县城的居民消费观念与大城市不一样，他们要的是实际，看得见的东西，比如价格怎么样，户型怎么样，就明说，不用太多的诗意化，千万不要“卖弄文采”。

第三十一式：独立托掌。请领导上台讲两句。邀请县里的领导参加一些仪式或活动。

第三十二式：马步靠。多用本土小明星，最好能来事儿、能闹腾，最重要的是不要少了奖品。

第三十三式：转身大捋。适时适度做做“出格”的事儿。在当地闹市区，适时适度地做些吸引眼球，能成为新闻点的活动，比如T型台走秀、人体彩绘等，事前要大致评估一下当地人的接受程度。

第三十四式：歇步擒打。做攒口碑的事件营销，如举行赞助贫困生、慰问教师等事件营销。

第三十五式：穿掌下势。参与地方文化活动，推广项目品牌。融入当地的文化，效果会比自己生捏硬造一个事件要来得自然、有效。

第三十六式：上步七星。多讲方言，少用普通话，能大大拉近与客户的距离。

第三十七式：退步跨虎。售楼部人员不要太“洋气”，也不要太“土豪金”，这样可以少招致客户反感。

第三十八式：转身摆莲。微调价格，这样才能让已购买的客户觉得买对了，正在考虑的准客户则会觉得才有一个月就涨了，看来是不错。在县城操盘要注意每平方米50元～100元的调价区间暂时还可控，如果超过每平方米100元的价差，如果不是品质特别突出，则会给营销带来成倍的阻力。

第三十九式：弯弓射虎。要做就做老大，做不成老大的项目基本都死翘翘了。

第四十式：左揽雀尾。开盘前期比对手便宜，开盘成为标杆后永远比对手贵或持平。

第四十一式：十字手。付款方式一定要灵活，小城市除了一次性和按揭外，还要有分期付款，要控制在交房之前收回95％以上，减少后期追款的麻烦。

第四十二式：收势。在一个县城开发一个项目就行了，拿地规模不要超过200亩。