□文/图 本报记者 王 培

从最初的“门外汉”，到行业领军人物；从负债数十万，到拥有4000平米的门店；从年营业额50万元，到现在的1500多万元，他凭着踏实肯干和过人的毅力，走出了一条属于自己的创业之路。

他，就是漯河市大染坊家居饰品有限公司创始人徐东升。

“门外汉”踏上创业路

40岁的徐东升是舞阳人，2001年大学毕业后到漯河一家保险公司工作，每个月一两万元的收入，让他和家人过着还算不错的生活。

2006年，徐东升和一个做窗帘生意的亲戚，计划开一家窗帘店。徐东升拿出全部积蓄，又借了一笔钱在黄河广场买下一间门面房，经过装修后窗帘店开张了。没想到，店刚开起来，合伙人却突然不想干了。

为了还合伙人的钱，他卖掉了唯一的住房。还钱后，店面成为徐东升的。可是，当时的徐东升对于如何卖窗帘、怎么安装窗帘一无所知。一位 “门外汉”，就这样在完全陌生的行业里踏上了创业路。

年营业额从50万元到1500万元

为了掌握窗帘行业的专业技能，徐东升高薪请来专业师傅跟着学。缺少安装工，徐东升就自己上阵。城区市场竞争激烈，他就努力开发农村市场。

“中低端窗帘市场竞争激烈，我只有在保证品质的同时，尽量降低价格。”徐东升说。价格低、质量好、服务优，凭着这三点，大染坊在徐东升的经营下，口啤越来越好，客户越来越多。

2008年5月，徐东升在市区五一路与人民路交叉口开起第二家店。两个店一个月营业额有几万元，年营业额能达到50万元左右。

2012年初，经历一番波折后，800平方米的大染坊皇家窗帘店终于开业了。“这是一次跨越式发展。”徐东升说，会展中心店定位于中高端市场，也确立了大染坊在漯河的市场地位。随后，面积1700平方米、上下两层的东外滩店开业。

四个店总面积4000多平方米，徐东升这个“门外汉”用十年时间实现逆袭，成长为窗帘行业的领军人物，他的店面年销售额也达到1500多万元。

创业者必须具备学习能力

提起自己的创业心得，徐东升说，目标坚定、持续努力、坚持学习、诚信经营，这四点，一点都不能少。

事业发展过程中，难免会遇到一些挫折。令徐东升记忆深刻的是2016年遭遇的“失信风波”。“去年，一位顾客选购了一款窗帘，员工发现仓库缺货，擅自把样品送去客户家中安装了。”徐东升说，样品窗帘上面有几十厘米配布，客户投诉后他表示愿意给客户重新发货安装，但客户依然向媒体进行了投诉，并引起了一场大染坊的“失信风波”。

如今，虽然“失信风波”早已平息，但徐东升表示，自己在处理这件事的过程中确实存在过错。“首先，我们的店员工作不严谨，把样品给客户进行安装，这是违规的。”徐东升说，其次，事情发生后，客户当天上午投诉到了店里，但由于太忙，他们直到晚上才到客户家中处理问题，这引起了客户的不满。

“那次事件后，我们加强了对员工的培训，提高了客户服务标准。”徐东升说，他始终坚信，做任何产品只有诚信经营，才能长久发展，成就一番事业。

“什么时候都不能放弃学习，只有不断学习和总结，才能掌握前沿信息。”徐东升告诉记者，通过对一线城市行业发展趋势的学习，他目前正筹备开一家家居线下体验店，这也是窗帘行业的延展项目，通过线上线下相结合的方式，给客户更优惠的价格和更优质的产品。

对于未来，徐东升充满希望，他相信自己会在互联网时代，通过传统门店加互联网的模式，实现更大的发展。