口述：李京涛

整理：本报记者 张玲玲

我是一个山里娃。我的老家在洛阳市洛宁县西山底乡王阳村，那里到处是山，土地贫瘠。小时候，我的梦想是能够走出大山，打拼出一番天地。

我不是好学生，初中没毕业便退学了。25岁，我两手空空来到漯河。

今年我41岁，家庭幸福，有车有房，在市区建材市场开着一个近400平方米的两层门店，是新飞集成吊顶漯河总代理、裕树明珠全屋护墙板漯河总经销商。在别人眼里，我算得上是一个成功人士。

创业缘于一次“转变”

23岁，是我人生的一个分水岭。那一年，我遇到了生命中的“贵人”。如果不是他，我现在可能还是一名工人，他就是我曾经的老板张建波。

初中退学时，我才十二三岁，到南方电子厂打了几年工。后来，家人托关系让我在洛阳的一家药厂做了一名工人。

2000年，药厂效益不好放假一个月。闲着没事，我就到附近人才市场转悠，想找一份临时工挣点钱。误打误撞，来到了张建波的灯具店做了推销员。

一个月后，药厂通知我上班，我便向老板告别。然而，老板的一席话让我改变了主意：“你在药厂上班6年了，依然只是一名工人。回去再上6年班又怎样？若跟着我干，虽然现在是店员，以后却有机会当老板。”我想了想，就留在了灯具店。

现在想来，老板的这席话，竟改变了我的一生。

一年后，老板要到漯河开新的门店。我毫不犹豫地来到漯河，只因老板说工资可以涨100元。

正是这次赴漯，我的人生开始了全新篇章。

为幸福生活努力打拼

老板的店不到一年就因个人原因关门了，老板也回洛阳了。但当时我已经遇到了现在的爱人，我决定留在漯河。

为了糊口，我和女朋友在一家建材店打工。两人的工资加起来每月不足1000元，吃碗砂锅烩面都很奢侈。

为了能过上好日子，我们俩决定自己开店。由于缺少资金，我们选择了投资最少的“吊顶”行业。

连借带凑的准备了5万块钱，我们俩踏上了创业之路。2004年4月1日，我们在市区建材市场的门店正式开业。2007年，我开始代理新飞集成吊顶。2017年底，我又代理了裕树明珠全屋护墙板，两间门店变成八间，如今也已装修完毕，投入经营。两店相连，上下两层总面积近400平方米。

因憨厚我被顾客信任

在建材行业，我的生意很小，规模也一般，但时常会有朋友咨询我是怎样一步一步走向成功的。

其实，在很多熟悉我的人眼中，我不仅憨厚而且心太软，不是做生意的料子。不过，回想起来，正是这些缺点成就了我。

因为憨厚，所以在做生意的过程中，我脚踏实地，不耍小聪明，更不会耍手段。十多年下来，很多曾经的客户变成了朋友。

妻子偶尔会埋怨我，做了这么多年生意，也没挣到大钱。前些年，建材行业价格不透明，个别商户漫天要价、以次充好甚至通过欺客宰客的手段发了财。这些我都做不到，面对自己的客户，我不忍心让他们多花一分冤枉钱。

时间是最好的检验师，那些“聪明”的商户，现如今早已销声匿迹。而憨厚的我，却在建材行业的路上越走越远。

生命不息，追梦不止。愿我们都能拥有幸福人生。