□文/图 本报记者 王 培

“我转了一圈看了看，还是觉得你家的产品好。”7月6日上午，在市区嵩山路灯具装饰材料市场月兔橱柜专卖店，记者见到老板张利正在跟一位曾在这里定制橱柜的客户商量新房装修的事情。

今年45岁的张利是我市一家单位的下岗职工，2006年10月，她接手了这家月兔橱柜专卖店，一干就是12年。从最初的门可罗雀到拥有一大批忠实顾客，张利用自己的真诚和优质的产品，在漯河市场中闯出了一片天。

下岗后她走上创业路

记者见到张利时，她正在店里热情地招呼客人，穿着黑色纱质上衣、橘色短裙，乌黑的头发在脑后盘成一个髻，看上去成熟、干练。

张利的老家在平顶山郏县，高中毕业后，19岁的她到漯河一家单位工作，之后，她结婚生子，正式安家漯河，日子过得安稳幸福。但是让她没想到的是，1998年，单位要裁员，25岁的张利下岗了。女儿刚刚一岁多，张利又踏上了寻找工作的道路。后来，张利在我市一家混凝土公司找了一份销售的工作。常常奔波于客户和工地之间，有时一天只睡两三个小时……因为能干敢拼，她的业绩很突出。在这里工作了三四年后，张利的心又开始“不安分”起来，想要创业的念头总是出现在脑海里。

2006年，她得知市区嵩山路灯具装饰材料市场里的月兔橱柜专卖店要转让，当时对橱柜行业还不是太了解的她隐隐觉得这个行业发展前景应该不错，而且月兔橱柜是品牌产品，质量不错。就这样，她于当年10月接下了这家店，开始了自己的创业生涯。

开业之初门可罗雀

张利满怀着希望、信心满满地开始经营这家店，但是现实却给她当头泼下一盆冷水。开业之初，生意的惨淡是她万万没想到的，虽然她每天起早贪黑在店里守着，但是因为当时购买整体橱柜的人并不多，一个月才能接到一两套单子。“当时就是赔钱，我天天着急上火，晚上睡不着。”张利说，她沉下心开始思考出路，在加强学习和对产品的了解外，她还经常到外地学习别人的经验。

2007年10月，经过前期考察和认真准备，她在市区人民路一个小区策划了一场活动。“这个小区是个新小区，在当时是个中高档小区，我做了详细的策划方案，所以这场活动取得了不错的效果。”张利笑着对记者说，这场活动结束后，她一共接到了100多套单子，也正是这场活动，让她的生意步入正轨，之后，她又在市区几个新小区做了活动，让月兔这个品牌被更多的市民所认识和了解。

用产品和服务赢得客户信赖

近几年，随着家居行业的发展，许多企业开展了全屋定制业务，月兔橱柜也不例外。虽然行业竞争越来越激烈，但是张利的生意依然很稳定，在河南省近二十家月兔品牌代理商中，她的业绩常常排名第一。

“我们现在的很多客户都是老客户或者是老客户带来的新客户。”张利说，现在她和丈夫共同经营着这家店，产品能得到大家的信赖，一方面是产品的质量，另一方面也跟夫妻俩诚信经营和热情的服务分不开，“双汇国际花园有一住户用的是我们的橱柜和灶具，家里老太太做饭的时候发现打不着火了，就给我们打电话，我们赶紧过去看看，原来是电池没电了，就给她换了电池，像这样的情况平时也不少。”

“我想让大家都用上好产品，享受家的舒适，这是我想要一辈子经营的事业。”采访结束时，张利说，她会一直朝着这个目标奋斗下去。