□文/图 本报记者 张玲玲

从国企员工，到年薪20万的营销管理人员，再到公司老板……2003年至今，闫彭军每一步都走得铿锵有力。7月9日，记者采访了中元颍川钢结构工程有限公司总经理闫彭军，了解他充满奋斗的人生故事。

从国企辞职 成为销售经理

2003年，21岁的闫彭军毕业后进入一家国企，工作稳定轻松。在很多人眼中，这是份很不错的工作。闫彭军却不这么认为。“当时在漯河买一套房子首付要3万元，每月几百元的工资，不知何时能攒够首付。”闫彭军说，他毅然辞职来到浙江，开始了全新的生活。

闫彭军从业务员做起，最开始每月工资不足千元。通过不懈的努力，闫彭军在岗位上如鱼得水，取得了不凡的业绩。2005年，他在一家通讯公司担任销售主管，管理近百名员工。在公司突然倒闭后，闫彭军又在一家手机生产商干起业务员。凭着丰富经验，2009年闫彭军成为浙江地区销售经理，年薪20万元。

回到家乡 踏上创业之路

2009年3月，为照顾家庭，闫彭军回到漯河。“我想找一份月薪5000元的工作，但实际上月薪3000元的工作都难找。”闫彭军说。他开始寻找新的出路，经过考察，发现漯河城市发展很快，市场对钢材的需求很大，便决定创业。

“从浙江回来，结婚、买房、买车，仅剩下一万多元。”闫彭军说，他从亲戚朋友处借来10万元，在源汇区干河陈乡三里桥村附近租了个200平方米的门店，于当年7月开始营业。

“门店的位置很偏，里面没有水电，我们自己打井、扯电。”闫彭军说，尽管有新房，但为做生意，他和爱人吃住在店里。虽然条件艰苦，但没生意更让他难以接受。与之前做销售经理时风光的日子相比，闫彭军心理落差很大。然而，开弓没有回头箭，他只能咬牙坚持。

对于接手的第一笔生意，闫彭军至今记忆犹新：那是他开业三个月唯一一笔生意。“接了一个5000元的单子，感觉生意很大，送货、卸货，结果没赚钱还赔了钱。”闫彭军回忆道。

对从未接触过钢件的闫彭军来说，面临着很多挑战：一开始，他看不懂客户下的单子，便请教别的客户；由于操作不熟练，经常会产生废品……功夫不负有心人，靠着摸索、学习，他逐渐入行。细心的闫彭军发现，客户在店里下过钢材单子后，还要跑着去其他店铺购买五金件、铁皮等辅件。于是，他购进型号、规格等配置比较齐全的各类产品，方便客户选购。

稳步发展 未来任重道远

2009年9月，门店的生意逐渐好转，每天从早晨五六点忙到半夜一点多，闫彭军开始招人帮忙。

2010年，闫彭军将门店迁至107国道与长江路交叉口附近，门店面积占地3000多平方米，同时将设备升级为自动化，添置了航吊等机械。

2012年，在市城乡一体化示范区黑龙潭镇，闫彭军成立了一个2000平方米的生产车间，引进了Z形钢生产设备、购买了夹芯防火板生产线，填补了漯河市场的空白。

2013年，闫彭军成立了中元颍川钢结构工程有限公司，并于2014年正式开展钢结构加工。此后，他开始承包工程，同时公司涉及业务范围更广，客户逐渐延伸至驻马店、平顶山、郑州等地。目前，公司固定员工已近30名。

在外人看来，随着制度的完善，闫彭军可以轻松下来，但他却觉得肩上的担子更重了。“公司有很多员工，我必须要考虑他们，考虑整体的市场行情、公司产业升级及发展。未来任重而道远，但我相信公司发展一定会越来越好。”闫彭军信心满满地说。