□文/图 本报记者 刘 丹
为圆创业梦,他刚出校门便踏上商海之路;为了下一秒更美好的遇见,他秉持信念,在创业发展的路上砥砺前行。他,就是漯河柳江建材“隆泽居然之家”的创始人——赵朋飞。多年来,赵朋飞在创业路上,酸甜苦辣咸自己心里最清楚,34岁的赵朋飞向记者娓娓道来。
创业 尝尽人生百味
2006年,赵朋飞大学毕业,当其他同学都在忙着找工作时,他回到漯河,开启了创业征程。
虽然父亲涉足木门行业多年,但是要接过父亲肩上的这份担子,对于刚走出校门的赵朋飞而言,背负的压力可想而知。谈客户时,他西装领带,展示出一幅设计精英的形象;送货时,他又化身工人师傅,脚蹬人力三轮车,冒着严寒和酷暑扛着木板、木门送货上门。2015年,经慎重规划考虑,赵朋飞开始了店面扩张之路。
发展 几度陷入困顿
经过积累,赵朋飞决心做河南的“门王”,奔着这一目标,他开始在全市布局店面。当年,他一下子开了6家门店,同时在市区柳江路建材市场内建起了“隆泽居然之家”。
“隆泽居然之家”几乎倾注了赵朋飞全部的心血,但是由于位置偏僻,很多人都不看好。2015年全年店面都处于亏损状态,2016年上半年仍然亏损,下半年略有好转。“没有人知道我当时的内心感受,投入那么多,现在却完全看不到希望,连空气中都弥漫着窒息。”赵朋飞坦言:“2015年最多的时候一个月赔了5万多元,我不知道这样的状况还要持续多久”。
在如此艰难的情况下,赵朋飞凭着一股子韧劲儿,调整思路,转变销售理念,由传统的进店销售变为主动销售,陆续策划了“一周年生日PARTY会”、第一届“烧烤夜宴”等新奇的创意,在当时市场上引起了不小的轰动。
在2016、2017年持续招兵买马。折腾也好,创意也罢,他的目的就是让别人知道自己和这个店的存在,不能让店冷落,因为他坚信——“隆泽居然之家”一定会成功。
坚持 柳暗花明又一村
“努力到无能为力,拼搏到感动自己”。采访中,赵朋飞提到了自己一路走来的人生信条。
曾经有一位品牌经销商这样对他讲:“无论你经营的怎么样,我都把品牌给你。”这句话源于当时经销商来漯对“隆泽居然之家”考察时,与赵朋飞一见面,便被他缠到半夜三点还在讨论、学习,最终这位经销商被他的精神折服,让赵朋飞代理了这个品牌。
正是赵朋飞的坚持,既打动了别人,也为自己赢来了转机。2017年上半年,经营开始持平,下半年开始盈利。2018年伊始,事业全面上升,上半年仅一名员工的销售额就达到了80万元。3000多平方米的店面涵盖了门、窗、木地板、壁纸/布、窗帘、楼梯、全屋定制等多品类产品,更注重“个性化、私有化”,通过整合全国资源品牌,满足客户不同需求。
赵朋飞是一个特别的建材商,通过商业的持续上升吸收更多的行业精英,提升建材业从业人员的整体文化层次;打造自己品牌的企业文化,店面成为社会主义核心价值观培训基地;让每位员工实现自我价值,实现“今天你为隆泽居然而努力,明天隆泽居然因你而骄傲”的目标。