□文/图 本报记者 于文博

王保军，河南丫丫熊电子商务有限公司创始人之一，因为常年戴眼镜，被业界人士送了一个外号“眼镜哥”。2016年7月，王保军和朋友成立了河南丫丫熊电子商务有限公司，以漯河食品工业为基础，以电商为切入点，通过线上、线下双重渠道进行食品销售。目前，丫丫熊每月的发货额达到150万元至200万元，产品销往全国各地，成功地在行业中站稳了脚跟。8月16日，记者采访了王保军，倾听他的创业故事。

从传统营销到品牌运营

丫丫熊是一家电子商务有限公司，它以丫丫熊作为品牌，和其他生产企业形成合作伙伴，帮助它们在线上、线下进行销售。目前，丫丫熊旗下有曲奇饼干系列、糕点系列和面包系列产品。作为公司的创始人之一，王保军一路走来，经历了无数坎坷。

创业之前，王保军在销售行业工作多年，2014年，他萌发了创业的念头，开过苏打水厂，运营过营销策划公司。2016年，他和朋友经过多方考察，决定成立河南丫丫熊电子商务有限公司。

“我以前做传统销售时，大部分是推销自己企业的产品，现在我们的公司要运营品牌，既要找生产商，还要寻找经销商。”王保军说，公司刚刚成立时，只有他和朋友两人，为了打开局面，他和朋友在全国寻找产品，经过一个多月的奔波，最终在30多家厂家中，选定了浙江嘉兴一家工厂生产的夹心曲奇饼干。

“这一款产品质量口感好，就是价位有些高。”王保军说，为了增加销售量，他们将这款饼干的名字改为“有心曲奇”，将散称的销售方式改为定量装。产品经过重新包装、策划，在市场上广受欢迎。

将食品作为销售主产品

公司成立之初，王保军和朋友就将食品作为公司销售的主产品，一来王保军对食品行业比较熟悉，二来考虑到漯河是食品名城，在食品工业上有着良好的基础。“有心曲奇”推入市场后，因为生产成本高，不利于进行大面积推广。2017年，经过多番考察，王保军推出了手撕面包系列产品。该产品一经推出，就给丫丫熊带来了大量粉丝。“我们都说它是我们的流量产品。”王保军说，在2017年天猫购物节中，手撕面包系列产品一天的销售额达到了71万元，刷新了公司的销售记录。

曲奇饼干系列和手撕面包系列产品的成功，更坚定了王保军对食品销售方向的信心。随后，他又推出了糕点系列产品。2018年的漯河食博会上，王保军整合产品，以良好的品牌口碑和过硬的质量，得到了经销商的认可。

品牌要有长久的生命力，就要有过硬的产品。王保军对产品质量把控相当严格。为了生产出品质、口感都过硬的红豆手撕面包，王保军与工艺工程师同吃同住数日，熬过不少通宵。“对待产品，我们宁可不做，也不做烂货，产品的品质是公司的生命线，这是我们的底线。”王保军说。

努力打造著名品牌

“我们自己不生产产品，我们做的是品牌。”介绍公司时，这是王保军说的第一句话，采访当天，他穿着一件公司的文化衫，上面印着一个憨态可掬的熊猫，那是公司的LOGO。为了将丫丫熊打造成驰名品牌，王保军常年保持着学习的习惯，每天不管多忙，他都要抽出时间读书、看报，了解时事，关注行业信息。

工作虽然繁忙，但王保军还将许多时间投入到公益事业。“力所能及帮助他人，是我们回报社会的方式之一，已经成为公司的文化，我们做的是服务行业，爱心应该成为员工必备的素质之一。”王保军说。

目前，丫丫熊电子商务有限公司设有丫丫熊天猫旗舰店、丫丫熊京东旗舰店、丫丫熊淘宝店等，拥有专业的运营团队。2017年12月，公司成立了丫丫熊线下运营中心，两条线运营，快速地推动了丫丫熊的品牌影响力。

“对我来说，现在还处于创业初期，我们公司规划，要在3年内，实现营业额5000万元，争取5年内把丫丫熊打造为休闲食品著名品牌。”对于未来，王保军信心满满。