□文/图 本报记者 王 培

在市区泰山路与柳江路交叉口附近的家·盛世家居广场，有一对来自洛阳的夫妻，没有太多的创业资金、没有人脉资源，为了心中的梦想,他们到异乡打拼，凭借着诚实守信、货真价实、独特新颖的经营理念，在漯河闯出了一番事业。11月15日，记者来到家·盛世家居广场二楼奥龙现代办公，采访了35岁的武丹丹，了解了她和丈夫闫志刚的创业历程。

经营新型办公家具

武丹丹和丈夫闫志刚来自洛阳市伊滨区。“我们那边都是做铁皮柜生意的，我家很多亲戚也都在做。”武丹丹说，自己在创业之前就跟着亲戚在济南、苏州做铁皮柜生意，对这一行还是比较了解的。在这期间，夫妻俩有了创业的想法。2010年，两人决定自己创业，于是他们选择了离洛阳比较近的城市漯河。

“当时我在苏州接触的都是比较新的东西，就想在漯河经营这些新型的办公家具。”武丹丹说。说做就做，武丹丹给刚刚一岁的女儿断了奶，将两个孩子交给家中的老人，夫妻俩来到漯河，在家·盛世家居广场租下了一个一百多平方米的摊位。

与周围三四百平方米的摊位比起来，他们的摊位比较小，但是来买家具的市民发现，与别家的传统家具相比，他们家的家具明显不同。“当时我们的摊位小，就只摆放了一些铁皮柜和新型办公桌，像那种有屏风隔断的办公桌，当时漯河市场上很少，而且苏州的质量比较好，我们都是从苏州进货。”武丹丹说，因为自己销售的办公家具比较新颖，吸引了不少消费者目光，生意越来越好。

勤劳诚信 携手打拼

在异乡打拼，夫妻俩时刻惦念着家中的两个孩子。虽然只是在柳江路租了一间小房子，条件比较艰苦，但是看到孩子在家哭着说想爸爸妈妈，他们很心疼，最后还是决定把孩子们带在身边。

创业，从来都不是一件容易的事。因为生意好、顾客多，武丹丹带着两个孩子在店里常常忙不过来，有时中午也没时间做饭，这时周围的商户就会帮忙照顾一下孩子，心怀感激的武丹丹也常常买些水果之类的送给大家，和周围商户相处得十分融洽。

闫志刚则每天忙着给顾客送货、安装。“因为当时我们这种新型的办公桌，家具广场的安装师傅没见过，不会装，我老公就自己学习、琢磨，自己去送货、安装。每个办公桌的板材基本上都要靠他背几趟，有的一块板200多斤，因为太大不能进电梯，只能靠他自己背上楼。”武丹丹告诉记者，丈夫闫志刚天天骑着一辆电动三轮车出去送货，冬天风吹在脸上像刀割一样，但是丈夫从来没有跟她叫过一声苦，有时电动车跑到跑着没电了，丈夫就自己推着电动车回来，她看着丈夫这么拼，很是心疼。

在漯河这个陌生的城市里，夫妻俩携起手来，靠着诚信的经营、优质的产品，加上勤劳能干肯吃苦，赢得了越来越多顾客的信赖。一次，武丹丹有事不在店里，有顾客前来购买办公家具，闫志刚给顾客报错了价钱。一笔6000多元的订单，成本就赔进去几百元，还要搭上人工费用。“后来，我们俩都觉得是我们自己报错的了价钱，不能让客户再加钱，最后还是照样给他送货并安装好。”武丹丹说。正是因为夫妻俩的实在、诚信，回头客越来越多。

想把网店做好

随着生意越来越好，夫妻俩将店铺扩大到300多平方米，买了一辆皮卡车，方便送货，还注册成立了漯河虹瑞程商贸有限公司，办公家具种类也越来越多，除了办公桌和铁皮柜，还有沙发、茶桌、电子存包柜等。

近年来，随着互联网的不断发展，网购的出现对实体店的经营造成了一定的冲击，武丹丹的生意也逐渐开始下滑，但是仍有不少老顾客选择在她这里购买。

今年，夫妻俩开了自己的网店，主要由闫志刚负责。“现在很多人选择网购，我们网店的销量也不错，产品销售到全国各地。”武丹丹告诉记者，未来，夫妻俩计划将网店做大做好，继续踏踏实实走好脚下的每一步路。