如今，名人、明星代言广告屡见不鲜。您知道吗？古代也存在名人代言的事儿，而且名人代言各有千秋，别具一格。单看唐宋时不少名人留下来的诗作，在今天看来都属于“商业软广告”，比如李白的《客中行》和苏轼的《猪肉颂》等作品。

古人做广告，讲究的是真、雅、趣，文化品位很高，技术含量并不落后于今人。在被各种商业气息浓重的商业广告包围的今天，回过头回味一下古人那些纯朴的广告营销手法，也不失为一次美的熏陶和享受。

客中行

李白

兰陵美酒郁金香，

玉碗盛来琥珀光。

但使主人能醉客，

不知何处是他乡。

寒具诗

苏轼

纤手搓成玉数寻，

碧油煎出嫩黄深。

夜来春睡无轻重，

压扁佳人缠臂金。

猪肉颂

苏轼

净洗铛，少著水，

柴头罨烟焰不起。

待他自熟莫催他，

火候足时他自美。

黄州好猪肉，

价贱如泥土。

贵者不肯吃，

贫者不解煮。

早晨起来打两碗，

饱得自家君莫管。

唐宋 流行“广告诗文”

苏轼推广吃猪肉，写《猪肉颂》

唐宋时期，商业活动中利用名人效应现象突出，请名人为商品吟诗作赋，成为一种潮流。

当时不少名人留下来的诗作，在今天看来都属于“软文广告”。著名诗人李白的《客中行》，就是专为兰陵（今山东临沂境内）出产的一种酒而写的。

大文豪苏东坡大概是古代名人中写“软广告”最有影响的一位。当年海南儋州有一位老妇人制作的环饼，时称“寒具”，非常好吃，生意却不好。苏东坡写了《寒具诗》后，她的生意一下子好了起来。有学者认为，《寒具诗》是中国古代真正意义上的“商品广告诗”。

被贬黄州时，苏东坡生活相当清苦。那时当地人不太喜欢吃猪肉，肉价很便宜，苏东坡视之为美食，不仅带头吃猪肉，还大力推广吃猪肉的好处和做法，写下了著名的《猪肉颂》。

春秋战国 伯乐开“名人站台”先河

孙阳相马“一旦而马价十倍”，获“一朝之贾”

春秋战国时期已有名人广告，著名的“伯乐相马”就是这一时期出现的名人促销行为。伯乐姓孙名阳，是当年的相马名人，擅长辨识马的优劣。伯乐是大家对他的习惯叫法，其事迹在《战国策》《淮南子》等古籍里均有记述。

故事说的是有一个卖马的人，接连三天守候在市场里，他的马却无人问津。卖马人很着急，于是去见伯乐，希望伯乐能绕着马看一下，离开时再回头看它一下，还要给伯乐一天的费用。伯乐答应了，真的来到集市，依言围绕着马转了几圈，离开时还回头再看了一眼。结果“一旦而马价十倍”，马不仅卖了，价格还暴涨十倍。

卖马人给伯乐的“一朝之贾”，可以说是为社会名人参与商业行为开了先河。

汉代 卓文君当过“促销女”

“文君当垆”是女明星站台的古代版

现代喜欢使用漂亮的女明星代言做广告，古代亦然。汉代餐饮业已很繁荣，街头酒店更是受到普通消费者的欢迎。当时的酒店经营者颇有创意，在店前面垒起高台，即所谓的“垆”，然后把大酒坛子放置于上，还让一名漂亮的女子站在旁边，以吸引人眼球。这样的女子在现代叫“促销女郎”。古代名声远播的大才女、大富商卓王孙之女卓文君也曾当过“促销女郎”。

据《史记·司马相如列传》记载，司马相如与17岁的卓文君私奔后，在四川临邛盘了一家酒舍，开了个小酒店。司马相如洗盘子，卓文君则站到店前的酒坛旁边揽生意，“文君当垆，相如涤器”的典故由此而来。

“文君当垆”虽然是不得已而为之，却是古代女人参与商业活动的经典案例。现代流行的女星为某一品牌代言宣传，无非是“文君当垆”的现代版。

东晋 王羲之做“慈善广告”

为卖扇老妇题字扇子大卖

古代名人参与商业活动，并不都是商业行为，有时是一种慈善活动。东晋著名书法家王羲之生前便曾利用自己的名家身份，免费为一位卖扇老妇人的扇子题字。

据说有一天，王羲之散步到绍兴城里的一座石桥上，见一位老妇人提着一篮竹扇在桥头叫卖，好久都不见有人来买。王羲之遂上前对老妇人说，如果在扇子上写上字，应该好卖些。老妇人同意了，王羲之便在每把扇子上题写五个字。王羲之告诉她，你就说这字是王右军写的，每把要价“百钱”。老妇人依言，扇子很快被抢购一空。

王右军是人们对王羲之的别称。这则故事叫“题扇赠老姥”，在绍兴广为流传。

明清 盛行名人题字促销

郑板桥开创书画交易新模式

明清时期，商家比较喜欢使用“名人题字”这种形式来促销、扩大影响，那时的名人广告就更多了。如当年已大有名气的“扬州八怪”之一郑板桥，曾在家中张贴一则自己拟的“广告”，为自己的作品促销：“幅六两，半幅四两、小幅二两，条幅对联一两。扇子斗方五钱，凡送礼物食物，总不如白银为妙，公之所送，未必弟之所好也。送现银则心中喜乐，书画皆佳，礼物既属纠缠，赊欠尤为赖账……”

不过，这在当时并不叫“广告”，而是雅称为“润格”，实为“价格表”，明码标价，索取报酬。古代文人多不屑谈钱，郑板桥的做法十分另类，但从商业广告角度来看，无疑开创了中国书画交易新模式。