下周一就是“双十一”了，一场场如火如荼的销售大战又将拉开序幕。从明星代言吆喝、降价亏本销售再到买一赠一，各类促销手段层出不穷，真是“只有想不到，没有做不到”，消费者也都因此看花了眼。

不过，这些看似新鲜的营销方案，实则都有着悠久的历史。早在古代，中国聪明的儒商们就已经创造了这些销售方式，现在我们就一起去古人的购物节逛逛吧！

壹

购物节日真不少

古代由于商品经济不发达，商品流通缓慢，并不是像现代城市这样处处都有商铺，古人要买东西得去“集市”。尤其是逢年过节，集市交易就特别火爆，久而久之，就成了购物节。

事实上，古代的购物节还真不少，主要集中在春节、元宵节、清明节、中元节、七夕节这五个节日。

一年中，往往遇到这些节日，古人们除了大饱口福外，就是带着老婆孩子买买买！古代每个节日几乎都被商人利用过，这叫作“节令生意”。除常规节令之外，还有“集期”交易模式，即选日子进行商品交易。

如今不少地方仍流行的“赶集”“赶场”风俗，就恰恰是这种古代商品交易模式遗俗，近年来兴起的“双十一”不过是这种遗俗的变化来的“网上赶集”。

集期与日日期的常市不同，有定期和不定期之分。不定期是“聚期无常”“不以集拘”，仅有一个大致的时间，具体日子每年每月都可能有变化。定期则有固定的交易日子，每月一集、半月一集、十日一集、三五日一集等都可以，最长的是每年一集——一年只有一天。

随着商品交易的发展，古代还出现了“早市”“鬼市”“夜市”“夕市”“穷汉市”“庙会”等特殊集市。其中的“穷汉市”系一种二手货、便宜货交易市场，消费对象大多是经济条件不太好的草根。

集期对生意人和消费者来说都是难得的日子，如果错过集期再来，俗称“赶背集”，也叫“赶冷场”。“赶场”风俗在全国各地都有，赶集的人不论是商贩还是购物者，都会“赶早集”，路远者半夜就要起来。这与现在那些为买到心仪商品，双十一零点就盯在网上守候的“剁手族”颇有几分相似。

贰

购物车里都有啥

于有些人而言，购物节又相当于奢侈品牌新品发布会，那么他们的购物车里自然都是些奢侈品。最频繁出现的是稀有纺织品，如丝绫、锦、绸、缎等，但这些商品的昂贵不在于商品的本身，而在于商品的增值服务。

他们喜欢穿高级私人定制，先选好面料，然后根据体型以及季节，设计出相应的款式，再配之以匠心独运的刺绣，绝对不会出现撞衫的尴尬。

珠宝也是某些人最爱的私人定制物品之一。在购物节，很多商家接受“来料定制”，消费者提供黄金珠宝等原材料，商家再通过设计，给消费者打造一整套首饰，工艺非常精致。

当然，这些买家不会轻易满足于吃穿用度，精神上的追求也是无限的，他们的购物车里还常常有很多艺术品，如字画、瓷器、绝版藏书、乐器等。

众所周知，古人最喜欢的事情就是沐浴熏香，谁要是有独特的香料，那简直是璀璨的富人光环！在唐代有个名为冯若芳的海盗，在嗅到商机后，专业打劫波斯的海船，专攻香料，以独特的沙龙香水俘获万千女性的心，从此发家致富，成了购物节的海淘皇冠卖家。

他们除购买日常穿的衣服鞋帽，生活用品外，但更多的是食物。宋代孟元老在《东京梦华录》中写道：先数日，市井卖冥器靴鞋、幞头帽子、金犀假带、五彩衣服。以纸糊架子盘游出卖。潘楼并州东西瓦子亦如七夕。耍闹处亦卖果食种生花果之类。

有趣的是，古今购物车的主人大多还是女人。《醉翁谈录》就曾侧面描写过七夕节的乞巧市，人多到“车马嗔咽”“车马不通行，相次壅遏，不得复出，至夜方散”，果真在买买买这件事上，妇女永远顶起了大半边天。

叁

套路多：赊销送力再加红票

古代商家的促销手段五花八门。仅对消费者而言，就有“赊销”（先货后款）、“撒暂”（先尝后买）、“送力”（送货上门）、“关扑”（博彩销售）、“红票”（赠券）、“削价”（让利销售）等。

古代商家搞促销，浮夸的广告自然少不了，最有名的莫过于“吟叫”，相当于我们今年最流行的直播购物。尤其是宋代商人，对于“吟叫”非常有一套，高承就曾在《事物纪原·博弈嬉戏》中有过记载：京师凡卖一物，必有声韵，其吟哦俱不同，故市人采其声调，闲以词章，以为戏乐也。今盛行于世，又谓之吟叫也。

除去广告、打折这些营销手段，古代商家还会设计游戏，最有名的莫过于关扑。

关扑相当于我们现在的抽签转盘摸奖，用预售商品作为彩头，按照约定的方式，如转盘、抛铜钱、套圈，只要投中了就可以免费或低价得到商品。这种营销方式恰好抓住了大众贪便宜的心理，甚至让人上瘾，很多人沉迷于此，危害程度极高。于是宋代政府对此进行了限制，只允许在“元旦”“寒食”“冬至”三天使用，其余时间一律算作“非法赌博”。

肆

付款方式多样

为了促进销售，古代商家也支持信用卡、花呗等付款方式，也就是传说中的赊账。

古代的赊账与我们一样，通过考核个人的资产收入等情况，决定赊账的额度与期限。很多古代富人出门就没有付钱的习惯，因为是大户人家，住哪儿，做什么的，整个城都知道，消费只挂账，到月底，商家整理好账单，提供上门收款服务。所以于富人而言，赊账又叫月结。

而一般老百姓没有雄厚的财力，自然不能像富人那样直接月结，购物节里看上了大件，又没法付全款，于是就选择了账单分期。与商家商量分期的期数以及每期还款利息，再将自己暂时用不着的贵重物品作为抵押，以此实现“花明天的钱，圆今天的梦”。

若是在购物节，遇到买家不够给力，古代商家还有一个服务叫“撤暂”，不管买家需不需要，一律免费试吃试用，相当于我们现如今的七天无条件退换。因为成本的原因，所以撤暂这样的服务多用于食品类。

伍

如何送货

在古代购物节买买买以后，这些包裹如何处理呢？

当然需要，毕竟古代购物节当天门市与摊位的面积都是有限的，货品不一定都会陈列出来，仓储空间也极为有限。所以，一般商家都会有免费送货上门的服务，在古代又被称为“送利”。

这个由商家免费送货上门的服务多用于古代购物节的现货，而更多的古代人会选择期货，也就是下了订单，付了预售定金，待商家把货制作完成后，才可收货。

往往，这样的期货都会十分贵重，作为商家，不得不把这项艰巨的任务交给民间的快递公司，也就是传说中的私人镖局，因为驿站只允许官方使用。

古代的私人镖局承担了大量购物节的快递包裹，因为需要投入的人力成本巨大，所以古代私人镖局只接受贵重物品的运送，而古代的快递小哥除了会认路和联系客户以外，更重要的是武功高强，能打！

毕竟古代治安不如我们现代，动辄出现劫匪，若是不能打，别提保价赔损了，单是保住小命都危险！

据《北京青年报》《法制晚报》