□文/图 本报记者 王 培

符彩霞

近年来，仰韶彩陶坊以其优异的品质和独特醇香的口感，在漯河赢得了越来越多消费者的青睐。而这背后也离不开销售团队的不断努力，豫南彩陶坊销售中心漯河沙北办事处主任王旭，将踏实奋斗、诚信经营的理念付诸行动，凭一腔热情、一股干劲、一份执着，带领团队不断开拓市场，实现销量的不断增加。

初到漯河，业务艰难起步

11月14日，在河南仰韶酒业有限公司豫南彩陶坊销售中心漯河沙北办事处，王旭正在伏案工作，他的背后墙上一幅“陶醉漯河”的书法作品格外引人注目。“‘陶醉漯河’指的就是仰韶酒业打造的核心品牌彩陶坊。彩陶坊是由高粱、小麦、大米、糯米、玉米、豌豆、小米、大麦、荞麦九种粮食为原料，陶泥发酵，陶甑蒸馏，陶坛贮存，陶瓶盛装，最终形成了‘香、甜、净、雅、醹、融’的陶香风格特点，品质好，口感好，不上头，醒酒快……”提起仰韶酒，王旭滔滔不绝地向记者介绍起来。

王旭中专毕业后，去了南方打工。2008年，思乡心切的他回到河南，进入河南仰韶酒业有限公司做了业务员。当年5月份，他在公司安排下来到漯河做销售人员。“当时公司给我划分的区域都是农村，我刚来漯河没多久，连这些村名都没听说过，坐车去找时一直问司机，生怕坐过站了。”说到刚做业务员时的场景，王旭笑着说。凭着一股冲劲，王旭每天坐车到业务区域，一家一家商铺跑，中午随便吃点填填肚子，常常忙到晚上，才拖着疲惫的身子回到公司宿舍。

踏踏实实，销售业绩优异

虽然王旭很勤快，但没有人脉资源、销售经验，前两个月销售业绩排了倒数第一，这让他很受打击，有了打退堂鼓的想法。“我当时就想我是不是不适合做销售工作，心情很沮丧，当时就想不干了，回老家去。”王旭说，“后来别人劝我坚持下去，说做销售就是开始阶段比较难，而且当时也正是处于白酒销售淡季。”

王旭最终选择坚持下去。半年时间过去了，王旭的客户越来越多，业务量越来越大，销售业绩逐渐做到了公司漯河地区第一第二的位置。

加强管理，带团队继续奋斗

2014年，王旭成为河南仰韶酒业有限公司漯河地区一位负责人，身上的担子更重了。为带好团队，他坚持不断地学习，学习管理经验、专业知识。王旭坚持以诚信为本，为客户做好服务。在他看来，只有踏踏实实做好自己，诚信经营，为客户做好服务，才能走得更远。

王旭带领的团队以良好的信誉为企业拓展了市场。有其他品牌白酒企业负责人看上了王旭的能力，就想以更加优越的条件挖他到自己的公司工作，但被王旭拒绝了。“我从一个一无所有的农村孩子，来到公司工作，让我在奋斗的同时也实现了自己的个人价值，我心里十分感激公司，以后我会继续努力下去，为公司的发展做出自己的一份贡献，也让更多的漯河消费者喝上纯正陶香美酒，品尝舌尖上那一抹醉美。”王旭说。