□文/图 本报记者 尹晓玉

“宝宝们好！你们看，这是新鲜采摘的黄心菜，有三斤装的也有五斤装的……”12月5日下午，临颍县固厢乡一处种满黄心菜的田间，一个支架、两部手机前，穿着绿色军大衣的单海洋热情地与粉丝互动着。

进入2020年，原本的生意受到冲击后，单海洋抓住直播带货的机会，把直播设备搬到田间地头，销售蔬菜，不仅把当地更多的农产品推销了出去，也给自己开辟了一条新的创业路。

今年35岁的单海洋是临颍县王岗镇宋庄村人，2016年底，他辞去工厂仓管的工作创业做电商。考虑到自己的家乡盛产辣椒，他一开始在几个电商平台卖辣椒，但因为产品单一，效益并不好。半年之后，单海洋逐渐转型，线上销售应季蔬菜，货源主要是临颍县农户们种植的各类应季蔬菜。他每天预估第二天的订单量，向菜农们下订单，然后进行包装、发货。

因为服务好、产品质量过硬，单海洋的生意逐渐好了起来。他在临颍县一个物流园租了仓库和办公室，并聘请了3名客服、2名司机，形成了稳定的购买、销售模式。一天下来，他通过几个电商平台能销售两千多公斤应季蔬菜，净收入1000多元。

年初疫情暴发后，由于应对经验不足，单海洋半个月赔了五六万元。“当时主要销售的是菠菜和西兰花。已经接了订单，但大部分村都封村了，货没办法运出来，我就自己开着车到各村去拉菜。好不容易拉回仓库包装好，联系发货时却发现漯河几家快递中转站都停运了。”单海洋说，跟一家快递公司沟通后，他开着快递公司的车拉着2000多件货到郑州中转站，好不容易才协调好司机和车把货发出去。本来想着可以放心了，但受疫情影响，这批货有80%都是半个月左右才到达顾客手中，顾客收到时菜已经腐烂了。

“当时，只要是菜坏掉的，我都给顾客退了钱，赔了五六万块钱。”单海洋说，后来一直到3月底也基本没什么生意。当时直播带货火了起来，他抓住机会，开始直播卖菜。刚开播时，只有几百个粉丝，销量也很少。

一次偶然的机会，单海洋去地里看菜时直播了一下，没想到几分钟涨了1000多个粉丝。于是，他干脆把直播设备搬到了地里。田间的庄稼、耕种的农民、种地的工具给不少网友带来了儿时的回忆，也为单海洋带来了粉丝和销量。

4月份时，临颍县很多农户的洋葱滞销。看着大量的洋葱马上就要烂在地里，单海洋心疼不已，就开始直播卖洋葱。十几天时间，他帮农户销售了25万多公斤洋葱，粉丝也涨了三四万人。

“最近卖的多是黄心菜，主要在固厢乡几个村。”单海洋说，12月5日当天，他通过直播卖了1500多公斤黄心菜。如今，单海洋的粉丝已经超过十万人，每天的带货量在1000单左右。除了刮风下雨，他基本每天都要在地里直播4小时。

“经历疫情，原来的生意赔了钱，但我找到了电商+直播的发展道路。”单海洋说，未来他除了坚持网络直播卖蔬菜外，还打算和临颍县几家农业合作社合作，利用积累的销售渠道和粉丝，帮助家乡销售更多的农产品。

单海洋在田间地头直播卖菜。