□本报记者 张腾飞

春节假期已经结束，家装建材市场中不少商户们已经鸣响爆竹，开始走出新年计划的第一步。对于漯河家居建材市场来说，新一轮的促销战才刚刚开始。近日，记者走访了解到，节后漯河家装建材市场除了常规的降价促销外，商家更是紧紧围绕消费者需求展开各种活动，谋求新年业绩提升。

人气还要看促销 

为获取人气，漯河的家居建材市场采取了很多促销方法，各商家为了抢占春节后的市场，不少家居建材商家不但现金、返利券齐上阵，还声势浩大地打出“新年开业让利”等标语，还有商家以调整促销时间、升级配套服务等来抢占客源。

桂江路一家瓷砖专卖店的销售经理吴军表示，去年的漯河家居建材行业虽然受房地产市场的影响较大，但一直却以成长的姿态发展着。猴年春节过后将会迎来新年的第一个旺季，家装建材市场中的商家们唯有把握契机，才能取得新年销售业绩的开门红。

事实上，很多家居建材品牌也真的为这次长假做足了准备。桂江路上一品牌木门的展厅内，打出了自己的优势牌，他们将在正月十五前，每天都有不同价位的木门参与折扣活动，同时还有满额返现与抽奖活动，让消费者享受价格优惠的同时，还有机会赢取家电奖品。有的商家则是强强联手，各自拿出自家的当红产品进行配套组合，并给出套购优惠。大年初七就赶到桂江路建材市场选购建材的方女士表示，新品打折活动和返现金是她觉得最实惠的让利。

消费者更加理性

没出正月就是年。多数商家依然趁着春节的气息，纷纷推出吸引人眼球的带有喜庆色彩的营销策略，争取在猴年首先博得消费者青睐，为节后商机做铺垫。不过，记者从一些商家的反馈中了解到，今年消费者在家装建材消费上表现的更加理性。常常是一家做活动的时候，客流量肯定增多，但是吸引人的还是在优惠等环节上。但假期过后，挑剔的消费者不会只因优惠力度而心动，他们还更关注产品的新颖程度和实用特性。

在临近嵩山路的一家大型家具卖场，其经理韩女士说道，“眼下就是一轮春季促销，虽然我们节后优惠力度非常之大，但明显已不能满足消费者挑剔的眼光。为了适应这一现象，推陈出新才是家具市场发展之道，也是立足之本。”

与家具市场相同，我市各处的建材商家同样是蓄势待发，积极更新店内产品，来迎合消费者的不同口味。

找准人群做营销

在了解各大商家的促销内容时，记者发现，虽然都在做促销，但内容有了不少变化。很多家装公司不仅在抢今年春季家装的消费者，更直接将目标锁定在了后半年才拿到房子的消费者身上，并且也抓住了不少消费者的胃口。

记者在走访家装建材市场时了解到，有相当一部分预计下半年收房的消费者都在提前享受部分商家推出的预定折扣。“都说以后家装价格会上涨，收房后肯定是要装修和买家具的，我先来比比价格再做些预订。”市民李女士表示，预定折扣对她来说还是很划算。

对此情况，业内人士田方圆表示，目前家装的竞争已经深入到第一线了，针对期房等有限市场的竞争十分激烈，所以各大公司都想把期房客户提前收入囊中，为明年的业绩建立一个较好的基础。但是，低价并不是吸引消费者的唯一手段。田方圆认为，虽然促销确实能抢到一部分对价格敏感度更高的消费者，但光靠这招显然不够，最根本的还在于企业的特色经营，扩大固有客群，才能生存并最终获胜。