美国新当选总统唐纳德·特朗普自从上世纪60年代末大学毕业后，便以成功企业家独有的眼光，将地产事业红火地经营起来，之后，将投资范围延伸到娱乐业、航运业等领域，并且成为电视名人和作家。他的成功有什么秘诀吗？1987年，他写了一本自传《交易的艺术》，在这本书中，他总结了事业成功的十二个“秘诀”——

1.我把经商当成一种艺术

“我经商不只为了赚钱，我的钱足够花，比我需要的钱超过了很多。我经商是因为喜欢，经商是我的一种艺术形式。别人能在画布上画出美丽的景色、生动的人物，或者能在纸上写出动人的诗篇，这是他们的艺术形式。我喜欢的是做生意，特别是做大生意。我把经商当成一种艺术，所以我才能在事业中突飞猛进。”

2.如果没有经商的天分，不要勉强

“我觉得，做生意是人的一种与生俱来的能力。这种能力蕴藏在你的基因里，这和你是否冰雪聪明关系不大。当然，经商需要一定的智商，但更多的是看一个人的直觉。你可以培养一个最聪明的孩子，让他在考试中总是得‘A’，有一个170的智商，可如果他没有很好的直觉，就难以成为一个成功的企业家。”

3.把目标定得高一些

“我的经商风格就是一句话：如果你想给自己定个目标，那就最好把目标定得高一些，然后就朝着目标不断努力、努力、努力。”

4.时刻保持热情

“制订远大目标的关键因素之一是，你要能全神贯注于你目标。我几乎将这种全神贯注视为一种可控制的神经症，这是我在很多事业取得高度成功的人士身上看到的一种职业素养。他们做事专心致志、满腔热忱，并且几乎达到了疯狂状态。

我不是在讲大道理，不是说一个人有了素质就一定能过上好日子，但是，如果你想实现想要的目标，良好的职业素养能很好地助你一臂之力。”

5.松散管理

“多数人对我的工作方式感到惊讶，我上班不带公文包，不做很多的会议安排，我的门总是敞开的。要是你有了太多的条条框框，就不会有很好的创造力和企业家精神。在我的一生里，没有特别的一个星期。”

6.不开长会，尽量开电话会议

“我通常是上午九点到达办公室，第一件事就是拿起电话。我很少有每天少于50次电话的时候，经常是一天打超过100次电话。打电话的间隙，我至少要开十几次会，但是多数会议是我的临时决定，几乎没有一次会议超过15分钟。”

7.我在生意场中很保守

“有的人觉得我是个赌徒，其实我在一生中从没赌过。对于我来说，赌博就是一个人在玩老虎机。我宁愿掌管一台老虎机，但不会去玩。我在生意场中是很保守的，每次做生意时我都会先考虑到最坏的结果是什么。如果你能承受最糟糕的结果，好运总是会自然而来。”

8.相信自己的直觉，而不是数字

“我不会雇很多数据员，我也不相信那些花哨的市场调查。每当我去另一个城市，乘坐出租车，我总会就某件事情向出租车司机提一些问题。我向他提问、提问、提问，直到自己开始有了直觉。

如果找咨询公司做一次漫长的调查，咨询公司会朝你要价十万美元，到最后，它不会给你什么结论，最终你会发现，你本来可以到手的机会早已经和你擦肩而过。”

9.要懂得杠杆理论之妙

“做生意过程中，最糟糕的事可能就是不顾一切地做事。那样做会让对手发现你的弱点，于是你就完蛋了。你能做的最好的选择是量力而行。

所谓的杠杆理论，就是要知己知彼，了解别人想要的东西，甚或别人需要的，最好是至关重要的东西。不幸的是，我们不是总能抓住这样的时机，所以我说，学会杠杆作用经常需要想象力和推销术。”

10.不要甘当受害者

“别人的冷嘲热讽有激励你的积极一面，不过很多时候你的唯一选择是直接面对。别人敬我一尺，我会敬别人一丈。但是当有的人攻击我，或者剥夺了我利益时，我的态度一般是强烈地回应。

你可能会担心，这样做会使你的不利情况雪上加霜，但是我从自己的经验中体会到，如果你维护了自己相信的事情，虽然也许会让有些人不理解你，但你通常能够化不利情况为有利情况。”

11.要学会引人注目

“你可能有世界上最棒的产品，但是如果人们不知道它，它就不会有太多价值。所以，你需要吸引人们的兴趣。

媒体总是渴望获得人们的成功故事，越能打动人越好。生意场中也是如此，如果你的产品和他人的产品相比有一点新意，或者更为优秀，甚至更大胆或另类，媒体就会来关注你。”

12.我尽量不把成败看得太重

“如果你在经商中体会不到乐趣，那怎么行得通？生活是脆弱的，事业的成功不会改变这一点。如果说成功和生活有什么联系，那就是，成功会让生活更脆弱。天有不测风云，所以我尽量不把成败看得太重。

我不会花很多时间忧虑我应该做什么标新立异的事情，或者忧虑下一步会发生什么，或者我的生意会达到什么高度。我不敢肯定，我只知道，我在其乐融融地做生意。”晚综

《交易的艺术》 特朗普 著