□文/图 本报记者 张晓甫

一个合格的参展商，参加展会的任务不仅仅是宣传自己的产品。跑了近20年各种大型专业展会的老邢，心里自然也有自己的小算盘。“每次展会上都蕴含着无限的商机，不仅仅是把公司的产品宣传出去，学会充分利用展会上的资源才是关键。”邢利江对记者说。

闲逛展会 发现商机

食博会开幕的第二天，邢利江开始不断地在会场中心转悠起来。上午8点多，记者见到邢利江正站在一个打码机的展位前，和参展商交谈着。

“你这个打码机每分钟能打印多少个生产日期？”老邢一边询问工作人员，一边端详起眼前这个机器。“如果是生产日期的话，每分钟能打印300个，如果是微信二维码等比较复杂一点的图案，每分钟能打印200到205个。”工作人员一边演示机器，一边告诉邢利江。

“这个打码机卖多少钱？”“每台的零售价是3万元。”“要是批发的话呢？”“2.7万元。”邢利江一边和参展商讨论着机器性能，一边咨询起了价格。

老邢和对方交谈了几分钟后，默不作声地转过身，准备看下一家参展商的机器了。“邢经理，你问这个打码机做什么？”记者不禁好奇地问老邢。老邢笑了一下，告诉记者他的心思：原来老邢代理的液体软包装机里面也有一个小的打码机，公司需要常年从天津、厦门等地批发这个小机器。“其实我是想把这个打码机和我们公司食品机械里的打码机比较一下，从质量和价格方面综合考虑一下。”老邢告诉记者，他们公司的全自动食品包装机械，里面都有一个小型的打码机，打码机的工作效率和机械质量不甚令人满意。

“我逛食博会时，发现很多专业展位都有打码机，就想综合考察一下，回去再给公司提一下自己的想法。”老邢告诉记者，他已经相中了两家参展商的新型打码机，一个是工作效率比现有的高，一个在价格上有明显优势。“这次发现将给公司带来新发展，还能节约一大笔资金。”老邢告诉记者，将来不管公司采用他建议的哪一种，都会获得不小的收益。

发朋友圈 引来客户

在记者和老邢聊天的过程中，他的手一直没有闲着，不时地翻看着手机。“我把这次食博会的情况和公司的产品发在朋友圈，着重把公司产品的优势体现出来，效果还不错。”老邢告诉记者，从来到漯河的那一天，他就把本次食博会的基本信息在微信朋友圈推送。到食博会正式开幕时，他又把食博会上和公司同类的机械产品进行了对比，还把自己公司产品的优势用文字、照片表现出来。

“刚才又谈了驻马店、商丘的两个客户，目前已有3个客户表示，要赶到漯河和我会面。”邢利江告诉记者，他现在已经把食博会当成了一个“点”，通过这个“点”维系原有客户，带动潜在客户，从而带动企业全面发展。