□本报记者 潘丽亚

实 习 生 朱培炎

随着电视剧《安家》的热播，房屋中介行业正被越来越多的人所关注。那么漯河房产中介的真实情况是怎么样的呢？近日，记者采访了我市几位房产中介的从业者，听他们聊聊房产中介那些事。

经纪人最多拿七成

电视剧中，房屋经纪人仅成交两套商铺就获得了近8万元的佣金，让很多人艳羡不已，纷纷表示这钱太好赚了。事实上，房屋经纪人的佣金是与房屋的售价相关的，漯河的房屋经纪人肯定拿不到这么高的佣金。

我市一家房产中介的负责人李建国介绍，房产交易价在不同的地区有着不同的平均价格，就连我市的房价也有着很大的差别，如召陵区的平均房屋成交价格每平方米是4800元，而郾城区每平方米是5300元左右。房产交易的佣金是按照房产交易总价的1%计算，40万元的房子大约收4000元。且这部分钱并不全都属于房屋经纪人，由房产中介和房屋经纪人共同所有。对于房屋经纪人的提成，李建国告诉记者，不同的中介公司有着不同的要求，但一般房产经纪人最多能拿七成。“业务员一个月可以成交两到三单，收入高的可以超过万元，但普通经纪人的综合月收入大多有七八千元。”李建国说，这些收入的背后肯定也付出了很多的辛苦，虽然不像电视剧中每成交一套房，中介平均要发数万份传单、看上百套房，但现实也确实不容易，所以房屋中介的工作大多数是以团队合作为主，不但要寻找卖房客户和房源，还要实地查看房屋的质量，再寻找买房客户，接待客户，并带领客户去看房。

行业竞争激烈

在源汇区一家房产中介上班的郑先生介绍，在现实的中介行业，一套房子从挂牌到成交，中间涉及多道工序，不到最后一步，你永远都不能确定这套房子是否能够卖掉。谈到该行业竞争激烈的原因，郑先生认为，主要是目前我市房产中介行业的从业人员较多。李建国则表示，近年来房产中介公司越来越多，仅泰山路上原来只有两家中介公司，现在已经增长到了15家。还有就是客户会同时选择多家中介公司。“我今天带了一位客户签合同，他已经找了六家中介公司看这套房子，就是为了看哪家中介可以谈到理想的价格。”李建国说。

对于电视里出现的开车带客户看房、给客户撑伞、买水等细节，不少从业人员也表示这在他们的工作中也曾出现过，但一般情况下还是需要与客户多沟通。新天地步行街附近一家中介公司负责人安女士认为，一个好的房产经纪人，不仅要有周到的服务，更要具备强大的沟通能力。在与客户的沟通过程中，要用很亲近的语言去和客户交流，要让客户认为你这个人很靠谱。此外，房产经纪人自身所了解的房源也非常重要，一个好的房产经纪人要能够根据客户的大致需求为客户提供多种房源，并利用自己的专业知识，为其提供买房建议。

不管是买房还是卖房，李建国和安女士都建议大家一定要选择诚信正规的房地产中介公司。“一些客户在通过中介公司找到房子后，私下与房主签合同，往往会出现产权不明等各种问题。”李建国说，这种情况下由于没有正规有效的合同，对于买房人来说非常麻烦的，而正规的中介公司通常会提前对房子的各方面问题进行调查，因此一般不会存在产权不明等问题。