如今，提起光明路市场，人们觉得它不过是一个小商品批发市场，可是了解它前世今生的人，却把它形容为漯河的“汉正街”“小义乌”。

这个诞生于1989年的商品批发市场，无论其怯怯的萌发，勃勃的兴起，轰轰烈烈的巅峰，还是不知不觉间的盛极而衰，从它诞生起似乎就注定了它所演绎的每一个故事，都将作为一个时代的样本留存历史。

漯河建省辖市30年之际，记者来到光明路市场，采访工商人员，对话见证市场27年发展的光明路市场个体协会会长万玉山，听他们讲述光明路市场在经济大潮中的精彩故事。

臭水沟变身大市场

8月20日，记者来到光明路市场，东西两侧各有一排门面房，各个门面房里都摆放着各式各样的商品，市场中间还有两排简易摊位。

“20多年了，市场的模样几乎没有啥变化。”说这话的人叫万玉山，由于在家排行老三，市场里的人都喜欢喊他“万三”。1989年12月6日，光明路市场建成开市，万玉山的父亲和母亲是第一批入驻市场的商户，主营白糖和烟酒。

那时候的万玉山才20多岁，刚刚退伍在3515工厂上班，和光明路市场一墙之隔，没事时他就跑到市场里帮父母照看生意。

“光明路市场这块地儿，之前是万庄村的臭水沟，后来建市场把臭水沟填平了。”万玉山说。

万玉山姓万，很多人以为他是万庄本地人。其实不然。

“俺不是万庄的，是老寨里那枝儿姓万的。”万玉山说，他的父亲和母亲是老寨里人。20世纪80年代初，解放路北段还有码头，他的父母就在码头附近摆摊做小买卖。当时解放路北头马路两侧摆地摊的人比较多，逐步形成了“马路市场”：这是光明路市场的雏形。

“后来政府想着能不能把马路市场规范一下，就在万庄建了一个市场，原来在解放路北头摆摊的个体户们开始搬进市场。”市工商局有关负责人说，光明路市场的开市，掀开了漯河小商品经营的大幕。

“没有卖不动的货”

1989年的中国正是“下海”风起云涌之际，光明路市场应运而生，为漯河的个体户们提供了商机和平台。

光明路市场一开市，东西两侧门面房就没有了空的。租不起门面房的，就在中间摊位上摆摊。鼎盛之际，市场内有商户近千家。

那时候的光明路市场，人山人海，从南头走到北头得用半天时间。

人多货也多。白糖、饼干、罐头等副食品，鞋子、袜子、毛巾等日用百货，还有高档烟酒等等，不论是本地货还是外地货，都能买到。

“光明路市场里没有卖不动的货。只要有能力，进啥货都卖得动，走货量非常大，不论啥货都是抢着要。”万玉山是光明路市场的第二代个体户。之前父母经营时，他只是帮手。从1995年开始，他接过父母的生意，成了老板。想起当年盛景，他仍一脸自豪。记得有一年去山东一家酒厂进酒，他排队排了好几天，然后用载货几十吨重的那种东风拖挂车，拉回家一车酒，一天就卖完了。

生意好，钱自然赚得多。“不是吹牛，那时候光明路市场里的商户，说天天查钱查得手疼一点也不为过。”万玉山说，那时候没有验钞机，都是用手查钱，那年代百元大钞还很少，大部分是10元钞票，商户们成捆成捆地往麻袋里装钱，然后骑摩托车载着麻袋去银行存钱。

“腰粗”商户可不少

乘着市场经济的东风，光明路市场火了，成了豫中南最大的小商品批发交易市场。不仅本地人想方设法进市场做生意，外地人也想进，省内有安阳、平顶山、许昌等地的商户，省外有湖北、安徽等地的商户。

“那时候连郑州还没有建大型市场，漯河抢了个先。”光明路第一任工商所所长李大国说，20世纪90年代初还是卖方市场，各种商品都比较紧俏，光明路市场正好为卖方和买方提供了一个交易平台。在这样的时代背景下，光明路市场发展成为全国闻名的小商品批发市场。

一个市场要想发展好，还得看管理。李大国说，光明路市场早些年发展迅速的一大原因就是工商部门采取封闭式管理。

“那时候市场发展的政策环境也很好，很少有部门干扰，商户们都是凭本事做生意。”商户李校同说，1989年到1994年是光明路市场发展的“黄金五年”，一批又一批卖白糖、泡泡糖、口香糖、十三香的个体户成了“暴发户”。光明路市场从外面看不起眼，其实里面“腰粗”的商户可不少，千万富翁有的是。其中，郭守业等“十大户”更是这些个体户中的翘楚。后来“十大户”走出光明路市场，投身更广阔的商海之中，但有的人至今仍活跃在漯河商界。

“在漯河做生意的人，不少都和光明路市场有千丝万缕的关系，有的商人正是靠在市场搞批发赚取了人生第一桶金，然后成了大老板、企业家。”万玉山说，“翅膀硬了肯定要飞出去。不搞小商品批发了，开始建工厂、包工程、搞房地产。”

“80后”商户占三分之一

记者从工商部门了解到，1989年到1999年是光明路市场的繁荣期，1999年开始由盛转衰，如今只剩下564个商户。市场的衰落，万玉山等多位商户归结为多方面的原因：首先是全国各地的小商品批发市场如雨后春笋般起来，特别是郑州大型批发市场的建立，黄河以北的生意逐渐涌入郑州，光明路市场不再是独门生意；其次，商贸物流越来越发达，交通越来越方便，想购物有各种商场、超市、专卖店；第三，市场自身的问题，有一段时间税收比较重，房租越来越贵，还有市场存在的消防安全隐患，特别是2009年还曾发生大火，制约了市场发展。

“现在的销售额与早些年相比，差距是十万八千里，以前从南头到北头挤半天的景象，现在只有过年那几天才能看到。”商户陈学军说，政府有关部门也曾谋划光明路市场的搬迁，但计划没有完全落地。

那么，光明路市场能否重现辉煌？它的明天会是什么样？“现在都在讲网购和电商，但我觉得商品批发依然有市场，马云再牛，没有实体店还是不中。”在光明路市场干了27年的万玉山，对做生意有自己的理解，“现在生意确实不好做，像这一件菠萝啤，去年一件赚两三块钱，现在一件才赚五毛钱，但是我一个夏天能卖出去10万件，这叫薄利多销。”

万玉山说，光明路市场里打拼多年的商户们，做生意的头脑和经验都有。

市场在变，但光明路市场的商圈文化，以及他们对创业的激情没有变。“光明路市场里面的商户就和这市场的模样一样，看着其貌不扬，穿着打扮也很普通，但这正是商户们朴实、不张扬经商之道的体现。”万玉山说，令人欣喜的是，不少“80后”商户开始进入光明路市场，成为第三代经营者。他做了一个统计，“80后”已经占市场商户的三分之一。

在“大众创业、万众创新”的当下，光明路市场的发展以及商户们的经营之道，给了我们很多启示。他们都是草根创业者，如何更好地激活和释放他们的“生意经”和“财富力”，让其焕发市场活力，成为新的经济亮点，不正需要解放思想、勇于创新吗？！